I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1/ Thiết lập và triển khai kế hoạch bán hàng hiệu quả

• Thiết lập và điều chỉnh phù hợp tuyến bán hàng (MCP) nhằm đảm bảo hiệu suất bán hàng tối đa.
• Lập chỉ tiêu Doanh số đến từng NVBH/ khách hàng (CLB Keyshop) theo tháng/giai đoạn.
• Lập kế hoạch phát triển nhãn hàng/ SKUs tại từng điểm bán.
• Phân bổ chỉ tiêu chương trình trade và có giải pháp phù hợp với từng khách hàng.

2/ Thực hiện các mục tiêu doanh số bán hàng và KPIs trong địa bàn được giao

• Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số nhập và doanh số bán theo tháng/quý/năm.
• Gia tăng số lượng khách hàng có phát sinh doanh số mỗi tháng (ASO).
• Nhận diện và phát triển khách hàng mới/ nâng mức doanh số CLB keyshop trên địa bàn.
• Xây dựng quan hệ tốt với từng khách hàng phụ trách, đồng thời chủ động xử lý khiếu nại của khách hàng kịp thời.
• Thực hiện hiệu quả các chương trình bán hàng theo ngân sách được phân bổ.
• Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán ra cho điểm bán (POSM, PG, Activation, BTTT/ GV...)
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ phát triển khách hàng (PG) tại địa bàn nhằm gia tăng hiệu quả bán hàng.
• Đảm bảo 100% khách hàng trong MCP được viếng thăm đúng theo lịch đã được thiết lập, không bỏ sót khách hàng bởi NVBH hoặc Giám sát bán hàng.
• Thực hiện và hỗ trợ NVBH hoàn thành đầy đủ các hoạt động "Thực thi tại điểm bán".

3/ Quản trị nhà phân phối (NPP)

• Lập kế hoạch mua hàng đạt tiến độ với NPP và giám sát việc thực hiện.
• Đảm bảo NPP thực thi đầy đủ các dịch vụ bán hàng đến khách hàng theo quy định.
• Đảm bảo cơ sở hạ tầng/ tài chính của NPP phù hợp với sự phát triển kinh doanh của VitaDairy.
• Hỗ trợ NPP quản lý tồn kho, nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ hàng hóa theo quy định của công ty.
• Chuẩn bị sẵn sàng các ứng viên tiềm năng làm NPP. 

4/ Dẫn dắt đội ngũ NVBH

• Kiểm tra, giám sát, thúc đẩy NVBH thực hiện đạt các chỉ tiêu Doanh số/ KPIs theo tháng, quý, năm.
• Huấn luyện NVBH theo quy định của công ty.
• Khích lệ, động viên khen thưởng đội ngũ.
• Chuẩn bị sẵn sàng nguồn NVBH chất lượng và đội ngũ kế thừa
• Tuân thủ quy định công ty

5/ Làm báo cáo tự động đầu ngày và các báo cáo khác

• Nắm bắt và phản hồi kịp thời thông tin thị trường và đối thủ về công ty.
• Viếng thăm khách hàng đúng theo lịch đã được thiết lập.
• Đảm bảo NVBH sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ bán hàng (Tablet/ Bảng giá/ Sales kit...)

II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC:                       

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên
• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm vị trí GSBH trong lĩnh vực bán hàng ngành tiêu dàng nhanh, ưu tiêu ngành sữa bỉm
• Trung thực và có tính cam kết.
• Am hiểu địa bàn hoạt động.
• Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong địa bàn

Thông tin ứng tuyển tại : tuyendung@vitadairy.com.vn